وبلاگ دکتر سحر حسینی خواه

هر چه قدر هم که تکنولوژی استارت آپ منحصربه فرد باشد و هر چه قدر هم که طرح کسب وکارش بی نظیر باشد بازهم بدون استراتژی بازاریابی مبتنی بر جذب مشتری نمی تواند به راحتی به حیات خود ادامه دهد. بازاریابی ابزاری است که وجهه برند را می سازد و پیام کسب وکار را به شیوه ای مرتبط و منطقی به مشتریان فعلی و بالقوه می رساند ولی از همه مهم تر، بازاریابی به رشد "لوله فروش" (sales pipeline) کمک می کند. موسسانی که نسبت به اهمیت بازاریابی تردید دارند نباید عجله کنند و به کلی آن را کنار بگذارند. تحقیقات انجام گرفته توسط DemandGen Report نشان داده است هیچ دلیلی وجود ندارد که استارت آپی تصمیم بگیرد از بازاریابی و این فرصت اثبات شده برای چند برابر کردن رشد چشم پوشی کند. خواه مدیر آژانسی باشید که به تازگی اولی...

قیف فروش (Sales Fuel)، یک اصطلاح بازاریابی است که برای شرح سفر مشتریان در پروسه خرید مورد استفاده قرار می گیرد. قیف فروش چند مرحله دارد، که معمولا در بالا، وسط، و پایین قیف فروش قرار دارند. البته این مراحل ممکن است بسته به مدل فروش شرکت، تغییر کنند. درد از دست دادن معامله برای همه بیزینمس ها آشنا است. اینکه پس از هفته ها تلاش و ارائه مشتری را از دست بدهید، اصلا احساس خوبی نیست. خروج مشتری بالقوه از قیف فروش اتفاق رایجی است. اما اگر مدیریت مناسبی برای قیف فروش داشته باشید، کمتر شاهد آن خواهید بود. قیف فروش بسیاری از کسب وکارهای کوچک، بیشتر شبیه یک آبکش است؛ پر از سوراخ هایی که در اثر عدم هماهنگی سیستم ها ثبت و ذخیره اطلاعات به وجود آمده اند. قرارملاقات های و پیگیری های فروش فراموش شده را ...

...

دیگرکمتر کسی به شیوه سنتی سفر می کند. خیلی از هتل های بزرگ می دانند که گردشگران مدرن دنبال چیزی بیش از جای خواب و روم سرویس هستند. با گسترش خدمات شرکت هایی مثل ایر بی ان بی (Airbnb) و کسانی که خانه خود را به مسافران اجاره می دهند، کاربرد هتل ها هم عوض شده و دیگر نمی توانند فقط جایی برای خواب باشند. از این رو آنها...

بازاریابی حسی فرآیند شناسایی و تامین نیازها و علایق مشتری به روشی سود آور است تا آن ها را درگیر ارتباطات دوجانبه ای کند که شخصیت برندها را به زندگی آورده و برای مشتریان هدف و ارزش افزوده ایجاد کند . بازاریابی حسی با طراحی و اجرای تجربه ی زنده برند برای مشتریان در پی به زندگی آوردن برند می باشد تا سطح قابل قبولی از...

۱- در مکالمات آنلاین با مشتری ها از هوش مصنوعی استفاده خواهد شد با وجود فعالیت پلتفرم هایی مانند و بازاریابان قادرند از ابزارهای مکالمه ی هوش مصنوعی برای ارتباط با مشتریان استفاده کنند. با توجه به رواج این تکنولوژی، برندهای بیش تری از آن در جهت ارائه ی بهتر سرویس به مشتریان شان استفاده خواهند کرد. با تکامل این ...

بازاریابی شبکه های اجتماعی از مهمترین ابزارهای بازاریابی دیجیتالی است. شبکه های اجتماعی امروزه دیگر فقط برای ارتباط بین افراد استفاده نمی شود، بلکه به عنوان ابزاری برای شکل دهی و تعیین آینده کسب و کارها استفاده می شود. امروزه دیگر بازاریابی شبکه های اجتماعی یک علم تخصصی شده است و یکی از بهترین ابزارها برای پیشرفت...

http://mjl.isc.gov.ir/Default.aspx?lan=fa...

در نظریه ویژگی، افراد طبق شاخص های غالب شان و یا ویژگی های شان طبقه بندی می شوند. یک ویژگی، هر شاخصی است که در آن ، فرد از فردی دیگر به صورت نسبتاٌ دائمی و پایدار متمایز می شود. نظریه های ویژگی، افراد را برحسب زمینه قبلی آنان توصیف می کند که از طریق یک سری صفات یا عبارت های کوتاه اندازه گیری شد...

در نظریه ویژگی، افراد طبق شاخص های غالب شان و یا ویژگی های شان طبقه بندی می شوند. یک ویژگی، هر شاخصی است که در آن ، فرد از فردی دیگر به صورت نسبتاٌ دائمی و پایدار متمایز می شود. نظریه های ویژگی، افراد را برحسب زمینه قبلی آنان توصیف می کند که از طریق یک سری صفات یا عبارت های کوتاه اندازه گیری شده ...

http://hum.liau.ac.ir...

http://ganj.irandoc.ac.ir/dashboard?q=amp;qd%5B%5D=0...

http://www.marketingpower.com/_layouts/Dictionary.aspx http://www.answers.com/library/Marketing%20Dictionar ...

1- روش های بازاریابی قدیمی را دور بریزید. 2-بازاریابی محتوا : یاد بگیرید چگونه از محتوا کمک بگیرید تا کسب و کار خود را عرضه کنید. 3-بازاریابی به روش ارسال ایمیل 4-یک شبکه خوب متصل به هم ایجاد کنید. 5-بازاریابی اینترنتی: سریعا برای کسب و کار خود وب سایت راه اندازی کنید. 6-هزینه ها ی کسب و کار خود را با عهد و پیمان که بسته اید متناسب کنید. 7-از بازاریابی ربایشی و جذاب بهره بگیرید. 8- درباره رقیبان خود اطلاعات کسب کنید. 9-از روش تجارت جمعی و مشارکت انتفاعی استفاده کنید. ...

http://www.openthesis.org http://www.essays.se http://www.trove.nla. gov.au http://etd.ohiolink.edu...

1- استفادهاز راهنمای خرید 2-استفاده از تلفن ثابت 3-پشتیبانی آنلاین 4-خدمات پس از فروش 5-ثبت درخواست مشتریان 7-روش های پرداخت متنوع 8-کاهش هزینه های مشتری ...

سایتEntrepreneur.com مقاله ای منتشر کرده است که در خصوص تغییر نام تجاری یک تستر گلوتن (gluten tester) بحث نموده است. کدامیک خوش آیندتر به نظر می رسد؟6SensorLabs یا Nima؟ جواب واضح است: نام تجاری جدید برای تستر گلوتن Nima می باشد. صاحب این برند این نام را به دلیل معنای آن در زبان فارسی جایگزین نام6SensorLabs برای اولین محصول خود نموده است. بر طبق گفته او نیما به معنای عادل و دادگر در زبان فارسی است و برای مشتریان شناخته شده تر می باشد. این نام نمایانگر کلیه اقداماتی در خصوص بهبود غذا صورت می گیرد تا همه با آرامش خیال از وعده غذایی خود لذت ببرند. Nima یک گیرنده حسی قابل انتقال می باشد که ...

امروزه ارسال ایمیل تبلیغاتی بسیار ساده می باشد و با داشتن یک سرور مجازی و نرم افزار ایمیل مارکتینگ و استفاده از پروتکل SMTP به سادگی می توان اقدام به ارسال ایمیل تبلیغاتی یا به اصطلاح ایمیل مارکتینگ نمود اما در این بین نیز سیستم های ضد اسپیم (Anti-Spam) نیز بی کار نشسته اند و مرتبا و به صورت خودکار اقدام به مسدود سازی ایمیل های ارسالی و در نهایت سرور های ارسال ایمیل تبلیغاتی یا اسپم می نمایند. حال در این بین نیز ارسال ایمیل تبلیغاتی یک نیاز است و می بایست با شناخت راه حل های موجود اقدام به ارسال ایمیل تبلیغاتی نمود. طبق قوانین بین المللی ارسال ایمیل های ت...

http://www.bookzz.org http://www.openculture.com http://golibgen.io http://booksc.org http://www.ebook3000.com http://www.getfreeebooks.com...

1) خاصوویژهباشیدزمانیکهازمراجعهکنندگانسوالمیپرسید! یک ویژگی رایج از گروه های شبکه ای این است که اعضا فرصت دارند از مراجعه کننده ها سوال بپرسند. درحقیقت، انتظار می رود اعضا کسب و کار (business) رابه یکدیگر ارجاع دهند، اما این به این معنا نیست که کسانی که مراجعه می کنند به مشتری تبدیل می شوند. به منظور دریافت بیشتر، از عضویت خود در شبکه های محلی، تا جایی که ممکن است خاص و ویژه باشید زمانی که از مراجعه کنندگان سوال می پرسید. برای مثال در اینجا یک تقاضای خاص از مراجعه کنندگان را می بینید که فردی در شبکه های محلی ممکن است از اعضای خود بخواهد: "من به دنبال معرفی...