وبلاگ دکتر سحر حسینی خواه

هر چه قدر هم که تکنولوژی استارت آپ منحصربه فرد باشد و هر چه قدر هم که طرح کسب وکارش بی نظیر باشد بازهم بدون استراتژی بازاریابی مبتنی بر جذب مشتری نمی تواند به راحتی به حیات خود ادامه دهد. بازاریابی ابزاری است که وجهه برند را می سازد و پیام کسب وکار را به شیوه ای مرتبط و منطقی به مشتریان فعلی و بالقوه می رساند ولی از همه مهم تر، بازاریابی به رشد "لوله فروش" (sales pipeline) کمک می کند. موسسانی که نسبت به اهمیت بازاریابی تردید دارند نباید عجله کنند و به کلی آن را کنار بگذارند. تحقیقات انجام گرفته توسط DemandGen Report نشان داده است هیچ دلیلی وجود ندارد که استارت آپی تصمیم بگیرد از بازاریابی و این فرصت اثبات شده برای چند برابر کردن رشد چشم پوشی کند. خواه مدیر آژانسی باشید که به تازگی اولی...

دیگرکمتر کسی به شیوه سنتی سفر می کند. خیلی از هتل های بزرگ می دانند که گردشگران مدرن دنبال چیزی بیش از جای خواب و روم سرویس هستند. با گسترش خدمات شرکت هایی مثل ایر بی ان بی (Airbnb) و کسانی که خانه خود را به مسافران اجاره می دهند، کاربرد هتل ها هم عوض شده و دیگر نمی توانند فقط جایی برای خواب باشند. از این رو آنها...

بازاریابی حسی فرآیند شناسایی و تامین نیازها و علایق مشتری به روشی سود آور است تا آن ها را درگیر ارتباطات دوجانبه ای کند که شخصیت برندها را به زندگی آورده و برای مشتریان هدف و ارزش افزوده ایجاد کند . بازاریابی حسی با طراحی و اجرای تجربه ی زنده برند برای مشتریان در پی به زندگی آوردن برند می باشد تا سطح قابل قبولی از...

۱- در مکالمات آنلاین با مشتری ها از هوش مصنوعی استفاده خواهد شد با وجود فعالیت پلتفرم هایی مانند و بازاریابان قادرند از ابزارهای مکالمه ی هوش مصنوعی برای ارتباط با مشتریان استفاده کنند. با توجه به رواج این تکنولوژی، برندهای بیش تری از آن در جهت ارائه ی بهتر سرویس به مشتریان شان استفاده خواهند کرد. با تکامل این ...

بازاریابی شبکه های اجتماعی از مهمترین ابزارهای بازاریابی دیجیتالی است. شبکه های اجتماعی امروزه دیگر فقط برای ارتباط بین افراد استفاده نمی شود، بلکه به عنوان ابزاری برای شکل دهی و تعیین آینده کسب و کارها استفاده می شود. امروزه دیگر بازاریابی شبکه های اجتماعی یک علم تخصصی شده است و یکی از بهترین ابزارها برای پیشرفت...

http://hum.liau.ac.ir...

http://www.marketingpower.com/_layouts/Dictionary.aspx http://www.answers.com/library/Marketing%20Dictionar ...

http://managementhelp.org ...

1- روش های بازاریابی قدیمی را دور بریزید. 2-بازاریابی محتوا : یاد بگیرید چگونه از محتوا کمک بگیرید تا کسب و کار خود را عرضه کنید. 3-بازاریابی به روش ارسال ایمیل 4-یک شبکه خوب متصل به هم ایجاد کنید. 5-بازاریابی اینترنتی: سریعا برای کسب و کار خود وب سایت راه اندازی کنید. 6-هزینه ها ی کسب و کار خود را با عهد و پیمان که بسته اید متناسب کنید. 7-از بازاریابی ربایشی و جذاب بهره بگیرید. 8- درباره رقیبان خود اطلاعات کسب کنید. 9-از روش تجارت جمعی و مشارکت انتفاعی استفاده کنید. ...

1- استفادهاز راهنمای خرید 2-استفاده از تلفن ثابت 3-پشتیبانی آنلاین 4-خدمات پس از فروش 5-ثبت درخواست مشتریان 7-روش های پرداخت متنوع 8-کاهش هزینه های مشتری ...

1- جیمز ماهون: کشف خواسته های مردممشتری دائم شما را متعجب می کنند اما آنها تنها افرادی نیستند که باید در نظر گرفته شوند.جیمز ماهون، گزارشگر تلویزیون CBS و مشاور بازاریابی پیشنهاد می کند: کمپانی ها با گسترش محدوده تحقیق در مورد مشتریان معمولا فرصت های جدیدی کشف می کنند.2- پیپ لاجا: بهینه سازی نرخ تبدیل پولپیپ لاجا، بنیانگذار ، می گوید فرآیند، از هر تاکتیکی مهم تر است. فرضیه ها و نظریه ها باید دائم مورد چالش قرار بگیرند. لاجا ادامه می دهد: 3- نوح کاگن: تبدیل مخاطبان ایمیلی به مشترکیننوح کاگن، بنیانگذار SumoMe، می گوید: برای اطمینان از این که مشتریان ایمیل شما...

برای درک رفتار فرد در سازمان و پیشshy;بینی رفتار آن شناخت نگرش کارکنان بسیار مهم است. مدیران از آن جهت به نوع نگرش کارکنان توجه میshy;کنندکه نگرش بر رفتار فرد اثر میshy;گذارد؛ برای مثال کارگر یا کارمندی که از شغل خود راضی است کمتر غیبت میshy;کند و میزان جابجایی او با کارمند ناراضی کمتر است؛ اگر فرض کنیم که مدیر بخواهد میزان غیبت را پایین بیاورد، به ویژه نمیshy;خواهد کارگران پربازده و مولد، سازمان را ترک کنند، باید به گونهshy;ای عمل کند که فرد نگرشی مثبت به شغل خود پیدا کند. مساله مهم این است که نگرش قابل کنترل است و مدیران میshy;توانند کارکنان را به اموری مشغول ...

شایستگیهای مدیریتی عبارتند از خصوصیات و رفتارهایی که در محیط شغلی منجر به اثر بخشی مدیریت شود. بایستی توجه داشت که الگوی ارائه شده در ذیل یک الگوی عمومی و مادر است و بر حسب شرایط و اهداف مورد نظر می تواند زاینده الگوهای متناسب با سازمان و جایگاه مدیر باشد . بطور مثال اگر توسعه مدیر برای اداره یک شرکت تجاری مورد نظر قرار دارد ، عناوینی همچون نظریه های اقتصادی و فرایند های بازار ، کسب و کار بین المللی ، فن بیان ، فنون مذاکره و .... بیشتر مورد توجه قرار می گیرد و ... 1- ویژگی های شخصیتی : شخصیت عبارتست از پروری ذهنی خطر پذیری نظاره کردن محیط برای کشف فرصت ه...

يكي از رويكردهاي جديد به بازاريابي، بازاريابي انقلابي است. شركت هايي مانند هارلي ديويدسون (Harley - Davidson) از اين نوع بازاريابي بهره جسته اند و به نتايج قابل قبولي دست يافته اند. بسط منابع محدود، ارتباط صميمانه با مشتري و خلق راه حل براي ارضاي نيازهاي مشتري از تاكيدات اين رويكرد است. رهنمودهاي ده گانهء اجراي بازاريابي انقلابي عبارتند از: مدير عامل ملزم به بر عهده گرفتن مسووليت وظيفهء بازاريابي است. مديران عامل شركت هايي كه اين رويكرد را سرلوحهء كار خويش ساخته اند، هرگز مسووليت بازاريابي را تفويض نمي كنند. بخش بازاريابي بايد كوچك و تخت شروع به فعاليت...