چگونه کسب و کار خود را گسترش دهیم؟

1) خاصوویژهباشیدزمانیکهازمراجعهکنندگانسوالمیپرسید!

یک ویژگی رایج از گروه های شبکه ای این است که اعضا فرصت دارند از مراجعه کننده ها سوال بپرسند. درحقیقت، انتظار می رود اعضا کسب و کار (business) رابه یکدیگر ارجاع دهند، اما این به این معنا نیست که کسانی که مراجعه می کنند به مشتری تبدیل می شوند. به منظور دریافت بیشتر، از عضویت خود در شبکه های محلی، تا جایی که ممکن است خاص و ویژه باشید زمانی که از مراجعه کنندگان سوال می پرسید. برای مثال در اینجا یک تقاضای خاص از مراجعه کنندگان را می بینید که فردی در شبکه های محلی ممکن است از اعضای خود بخواهد:

"من به دنبال معرفی آقای جان اسمیت از طریق "خدمات مراقب از چمن جان اسمیت" هستم. من می دانم آقای جان اسمیت در حال حاضر کسب و کار سازمان یافته خود را به صورت مالکیت انحصاری دارد و من فکر نمی کنم او بداند که با این کار او دارایی شخصی اش را در خطر قرار داده است. اگر کسی مرا به آقای اسمیت معرفی کند، من به او درمورد فواید سازماندهی کسب و کارش در قالب یک شرکت با مسئولیت محدود آموزش می دهم، و با این کار من تا حد زیادی از او قدردانی کرده ام."

این بسیار موثرتر خواهد بود از تقاضایی مانند "من می خواهم صاحب کسب و کار کوچکی که مالکیت انحصاری دارد را ببینم". تقاضاهای مبهمی مانند این مراجعه های بسیار بدی را به شما می دهد.

2) شرکای استراتژیک خود را فراموش نکنید!

تنها چیزی که بهتر از "معرفی خصوصی و شخصی" به یک مشتری جدید است، داشتن یک شریک استراتژیک است که می تواند برای شما تعداد زیادی مشتری بفرستد. متاسفانه اغلب افراد در گروه های شبکه های محلی، تنها بر درخواست برای مشتریان جدید تمرکز می کنند. این احتمالا به این دلیل است که مراجعه به همکاران استرتژیک وقت و انرژی بیشتری می گیرد، قبل از آنکه منجر به سودآوری آنها شود. این معدن طلای بالقوه برای مشتریان جدید را از دست ندهید. از اعضای گروه های شبکة محلی خود بخواهید به همکاران استراتژیک مراجعه کنند، یا حتی بهتر است به بخشی که قبلا تعدادی همکاراستراتژیک در آن بوده، بپیوندند.

3) ازگروهخودبرایکمککردنبهترویجمفاهیممطالبتاناستفادهکنید.

گاهی اوقات، ، ممکن است شرائط مراجعه اعضای دیگر گروه به کسب و کار شما به هر دلیلی دشوار باشد اما، ممکن است که قادر باشند از طریق یا راههای دیگر به شما کمک کنند. برای مثال، اجازه بدهید بگویم شما یک وبلاگ دارید که، یک مقاله آموزشی حداقل یک یا دو بار در ماه در آن می گذارید. می توانید از اعضای گروه خود در خواست کنید تا وبلاگ شما را در شبکه های محلی خود معرفی نمایند.

4) آیااعضایگروهشمانظراتوعقایدشانرامینویسند؟

بررسی نظرات آنلاین مثبت برای یک کسب و کار محلی در سایت هایی مانند گوگل بسیار مهم است، اما گرفتن نظریات از مشتریان می تواند یک چالش باشد. هنگامی که در یک گروه شبکه محلی نسبتا خوب که شما را می شناسند هستید، اگر آنها از شما تقاضای نظریه کردند، شما یک نظریه خوب و یا پیشنهاد لینک که در رابطه به کسب و کارتان است را بدهید. در برخی از موارد، این می تواند حتی قوی تر از نظریه یک مشتری باشد، به دلیل اینکه شخصی می تواند یک رابطه طولانی مدت را با شما برقرار کند. البته، هنگامی که شما این درخواست را از کسی دارید، متقابلا نیز برای او همین کار را انجام دهید.

5) استفادهازشبکهگروهیشمابرایکمکبهمشتریان

این نکته که گفته شد مربوط به تجارت بنگاه به مشتریان و مشتریان به مشتریان می شود. فکر کردن به کسانی که صاحب کسب و کار کوچک هستند که چگونه می توانند از پتانسیل های شبکه های محلی برای جذب مشتری استفاده کنند. سپس، آنها را شرکت در یک جلسه به عنوان مهمان دعوت کنند و خودشان را به آنها معرفی کنند. ممکن است آنها بتوانند یک مشتری را جذب کنند و یا حتی نتوانند ولی از تلاش و فکرشان استفاده کرده اند. کسی چه می داند، شاید آنها گروهی را تحت تأثیر خود قرار داده و بتوانند حتی یک مشتری را پیدا کنند و یک منبع باشد برای اینکه آنها به شما مراجعه کنند.

حالا که شما می دانید که چگونه برای به دست آوردن بیشتر از گروه های شبکه های کسب و کار محلی استفاده کنید حال زمان عمل فرا رسیده است. یک عهد با خود ببندید که یک گروه در منطقه اطرافتان پیدا کنید و در یک ماه آینده با آنها دیدار داشته باشید. در مورد اینکار خجالتی نباشید و بدانید که این گروهها نیز از شما به عنوان محل مراجعه حتی یک مشتری استفاده می کنند . فقط کافی ست شما با روسای شبکه ها ارتباط برقرار کنید و اجازه بدهید شما را بشناسند و آنها بگویند شما چکار کنید. اگر شما در حال حاضر عضو یک گروه شبکه محلی هستید با استفاده از ایده هایتان شروع کنید. فقط شگفت زده نشوید اگر دیگران کسب و کار شما را دنبال کردند و شما توانستید نتیجه های بزرگ بگیرید.