وبلاگ دکتر سحر حسینی خواه

قیف فروش (Sales Fuel)، یک اصطلاح بازاریابی است که برای شرح سفر مشتریان در پروسه خرید مورد استفاده قرار می گیرد. قیف فروش چند مرحله دارد، که معمولا در بالا، وسط، و پایین قیف فروش قرار دارند. البته این مراحل ممکن است بسته به مدل فروش شرکت، تغییر کنند. درد از دست دادن معامله برای همه بیزینمس ها آشنا است. اینکه پس از هفته ها تلاش و ارائه مشتری را از دست بدهید، اصلا احساس خوبی نیست. خروج مشتری بالقوه از قیف فروش اتفاق رایجی است. اما اگر مدیریت مناسبی برای قیف فروش داشته باشید، کمتر شاهد آن خواهید بود. قیف فروش بسیاری از کسب وکارهای کوچک، بیشتر شبیه یک آبکش است؛ پر از سوراخ هایی که در اثر عدم هماهنگی سیستم ها ثبت و ذخیره اطلاعات به وجود آمده اند. قرارملاقات های و پیگیری های فروش فراموش شده را ...

1) جذب مشتری 2) فروش رقابتی 3)دعوت و ایجاد انگیزه 4)حفظ مشتریان تازه وارد 5)ایجاد شبکه ارتباطی 6)بازگرداندن مشتریان از دست رفته...

1- استفادهاز راهنمای خرید 2-استفاده از تلفن ثابت 3-پشتیبانی آنلاین 4-خدمات پس از فروش 5-ثبت درخواست مشتریان 7-روش های پرداخت متنوع 8-کاهش هزینه های مشتری ...

استراتژیهای رقابتی ، طبق نظر مایکل پورتر ،در سه زمینه قابل بررسی و تامل است . گاهی شرکتها به دلیل شرایط ویژه ای که دارند میتوانند قیمت تمام شده کمتری از دیگران داشته باشند و به همین دلیل دارای توان رقابتی در زمینه قیمت گذاری اند ، مانند شرکتهایی که با منابع ارزانتر، نیروی انسانی مناسبتر و استفاده از ظرفیت تولیدی بیشتر ، دارای هزینه تمام شده مطلوبتری نسبت به رقبا هستند . همین عامل توان رقابتی آنان در صحنه بازار می شود و در واقع آنان تعیین کننده قیمت در بازار نیز خواهند بود . در مواردی نیز ممکن است مهمترین توان رقابتی شرکتها ناشی از متمایز بودن هر یک ا...