وبلاگ دکتر سحر حسینی خواه

هر چه قدر هم که تکنولوژی استارت آپ منحصربه فرد باشد و هر چه قدر هم که طرح کسب وکارش بی نظیر باشد بازهم بدون استراتژی بازاریابی مبتنی بر جذب مشتری نمی تواند به راحتی به حیات خود ادامه دهد. بازاریابی ابزاری است که وجهه برند را می سازد و پیام کسب وکار را به شیوه ای مرتبط و منطقی به مشتریان فعلی و بالقوه می رساند ولی از همه مهم تر، بازاریابی به رشد "لوله فروش" (sales pipeline) کمک می کند. موسسانی که نسبت به اهمیت بازاریابی تردید دارند نباید عجله کنند و به کلی آن را کنار بگذارند. تحقیقات انجام گرفته توسط DemandGen Report نشان داده است هیچ دلیلی وجود ندارد که استارت آپی تصمیم بگیرد از بازاریابی و این فرصت اثبات شده برای چند برابر کردن رشد چشم پوشی کند. خواه مدیر آژانسی باشید که به تازگی اولین مشتری اش را پیدا کرده، و خواه فردی حرفه ای باشید که قرار است به طور تمام وقت فعالیت کنید، می توانید از چهار مرحله زیر برای آغاز استراتژی بازاریابی خود استفاده کنید: ۱ـ مشتریان خود (شرکت ها، خریداران و کاربران) را بشناسید قبل از شروع، شیرجه ای در اعماق صنعت بزنید. این مهم ترین کاری است که بازاریاب ها باید انجام دهند. مردم و شرکت ها را به گروه های مختلفی تقسیم بندی کنید تا درک بهتری از خریداران داشته باشید و تیپ های شخصیتی مختلفی را که عضوی از جامعه کاربران شما هستند بشناسید. سپس درباره معاملاتی که ازدست داده اید تحقیق کنید تا ببینید آیا تیپ های شخصیتی خاصی وجود دارند که آن ها را نادیده گرفته باشید یا خیر. این فرایند، سنگ اصلی و زیربنایی طرح بازاریابی شماست. ۲ـ به تدریج پیام منحصربه فرد خود را مشخص کنید قبل از شروع کمپین بازاریابی، ضروری است پیامی را م, ...ادامه مطلب

استراتژیهای رقابتی ، طبق نظر مایکل پورتر ،در سه زمینه قابل بررسی و تامل است . گاهی شرکتها به دلیل شرایط ویژه ای که دارند میتوانند قیمت تمام شده کمتری از دیگران داشته باشند و به همین دلیل دارای توان رقابتی در زمینه قیمت گذاری اند ، مانند شرکتهایی که با منابع ارزانتر، نیروی انسانی مناسبتر و استفاده از ظرفیت تولیدی بیشتر ، دارای هزینه تمام شده مطلوبتری نسبت به رقبا هستند . همین عامل توان رقابتی آنان در صحنه بازار می شود و در واقع آنان تعیین کننده قیمت در بازار نیز خواهند بود . در مواردی نیز ممکن است مهمترین توان رقابتی شرکتها ناشی از متمایز بودن هر یک ا,استراتژیهای رقابتی,استراتژیهای رقابتی پورتر,استراتژیهای رقابتی مایکل پورتر ...ادامه مطلب